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如何吸引顾客走进店铺

时间:2015-05-29 12:55来源:未知 作者:admin 点击:
打眼望去,有些店铺招牌的设计平淡如水或杂乱无章,在这之前,我一概以设计用心和非用心来区分。当我读了这本书,才切实感到招牌设计对零售店铺作用非同小可。 我经常能看到这
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  打眼望去,有些店铺招牌的设计平淡如水或杂乱无章,在这之前,我一概以设计用心和非用心来区分。当我读了这本书,才切实感到招牌设计对零售店铺作用非同小可。 【内容来自fuzhuangxuexi.cn】

  我经常能看到这样的零售门面,门口贴着五花八门的海报,让人眼花乱,墙体脏而乱,这样的门店一看就入暮年,顾客自然不会到店购物消费。门店的招牌相当于一个人的脸面,稍一打量就知精神面貌如何,因此,招牌的作用不可小觑。

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  为了把枯燥的理论讲得有趣生动,作者用一个设计员成长为设计师的故事贯穿始终。从老板培养下属、为下属安排改造店铺的工作任务为线索,讲述招牌设计。书中以六个店铺为例,具体讲述了怎样改造不同的店铺招牌,相当于是手把手教程。

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  店铺招牌不仅仅是展示作用,它最终应是经营者、员工、顾客、行人这四大类人群达成一致的结果。经营者与员工很容易达成一致,但是经营者和员工未必知道顾客、行人的想法。所以,他们总爱犯一个错误,把自己的想法强加到顾客、行人身上,所以就看到了开篇的店铺招牌,杂乱的店铺信息让顾客和行人目测过去一时难以消化,进而挡住了顾客进店的脚步。 【内容来自fuzhuangxuexi.cn】

  我也观察过人流如织的店铺的招牌设计。不管怎样设计,都会和环境融为一体,让行人和顾客看到赏心悦目。我个人偏爱简洁的设计,繁杂的招牌信息只会让人烦躁不安,根本产生不了进店的欲望。但现在,少有店家明白少即是多的道理。大多情况下,恨不能把所有的信息都通过招牌透露给消费者,但最终只能适得其反。行人或顾客看招牌,大多是用眼瞟的,仅有几个字能被消费者读取,可见,过多的信息只能成为障碍。 [服装学习网fuzhuangxuexi.cn】

  书中,六个店铺招牌改造后,均有了较大的客流提升。有一组统计数据,如果招牌设计能够引人注目,40%的顾客会进店,这比优惠券、促销等方式更有吸引力。这当然可以理解,招牌面对的是过往的行人,不可计数,而优惠券和促销等只能面对那些看到信息的顾客。因此,招牌的宣传面更广。 [本文来自服装学习网fuzhuangxuexi.cn]

  如果认为招牌设计要满足所有人需求,那就大错特错了。招牌也要选定目标顾客,这里隐藏着经营定位的问题。只有先做好经营定位,明确经营目标,才能确定目标顾客是谁。如果盲目地确定目标顾客,与实际经营不匹配,只会造成阴差阳错的窘状。所以,作者也说,一个把所有人都列为目标顾客的门店,最后只能走向消亡。适合所有人,其实就是不适合所有人。 [本文来自服装学习网fuzhuangxuexi.cn]

  最近读了许多零售管理的书籍,越发觉得零售管理的理论与实践都是相通的,不可能截取其中一断,将其放大到无限大,需要从头至尾,每一个环节、每一个细节都做到极致,才能赢得顾客。

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  招牌作为零售店最先展示给顾客的标志,只有用心设计打造它,才能迎来更多的顾客。 【服装学习网fuzhuangxuexi.cn]

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