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销售服装第二课:服装陈列有学问

时间:2016-04-10 16:39来源:未知 作者:admin 点击:
对于销售服装的你来说,肯定会经常听到陈列这个词语,那么你对它有怎样的认识呢?是不是觉得陈列就是把衣服挂在店里,让顾客看得见、摸得着就行了,其实,陈列的内涵和意义远
本文服装关键字:服装陈列(11)
 对于销售服装的你来说,肯定会经常听到“陈列”这个词语,那么你对它有怎样的认识呢?是不是觉得陈列就是把衣服挂在店里,让顾客看得见、摸得着就行了,其实,陈列的内涵和意义远不止于此,而陈列对你店铺的影响也不仅是挂衣服,它对服装的销售有着重大的意义你的营业额是否能蒸蒸日上还要看陈列做的好不好。
 
销售人员必须知道的陈列知识
 
服装陈列确实是一件非常奇妙的事,你如果仔细观察,就会发现服装陈列好的店铺,它一定是生意兴隆的,服装陈列有很大的学问,这就需要你好好的学习了。
 
服装陈列必须具备哪些条件
 
(1)看得见。
 
“看得见”有两层意思:一是说,你必须把真实的服装陈列在店中,不可以让顾客只看见或只听见你的宣传,没有真实的服装,很难勾起顾客的购买欲;第二层含义是指,让顾客看得见你所经营的服装的不同之处,也就是说,你所陈列的衣服尤其是重点陈列的衣服,必须是你服装店要卖出的精品。

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(2)摸得到。
 
要让顾客真实的触摸到你陈列的服装,从质感方面感觉你的服装,这样顾客才知道服装质量的好坏,进而才会决定买不买。
 
(3)容易选、容易买。
 
意思就是你的服装陈列要合理,让顾客容易挑选,容易买。而一般的小型服装店因为面积小,经常会将许多衣服不分类、不分颜色放在一个架上,这让顾客很难挑选,因此,顾客不喜欢这样的店面,这就是原因之一。
 
(4)丰富感或个性感。
 
在做服装陈列时一定要结合服装店的空间设计、灯光设计、店面色彩等各个方面,让服装陈列充分显示出服装店丰富多彩或者显示服装店的个性。服装陈列必须具有你服装店的风格,不可随波逐流,毫无特色。 【摘自fuzhuangxuexi.cn】
 
(5)管理:分类、分色、分大小、整理。
 
要做好服装陈列一个必不可少的条件就是,就是要学会管理,要经常对服装进行整理,将服装进行分类、分色、分大小,进行整理,进而才能经常更改服装陈列,给顾客新鲜感,也让顾客感受到服装店积极的气氛。
 
4.服装陈列有哪些要素、形态、类型、设施
 
(1)服装陈列的基本要素。
 
①陈列数量。考虑陈列数量时,要以各类服装的“最低陈列量”为前提。陈列要有一定的数量,这样才比较容易撩起顾客的购买欲,从而达到销售服装的目的。
 
②陈列方向。为了迎合顾客对于服装的选购重点,除了展示服装“量感”,也要考虑向哪个方向展示,才能让服装群看起来容量大。如果漫无章法地堆放服装,虽然陈列量大,也没办法给人商品丰富的印象。 [本文来自服装学习网fuzhuangxuexi.cn]
 
③以漂亮的配色面示人。利用色彩规律搭配服装,可以留给顾客一种场面壮观、服装种类多样的印象。
 
(2)服装陈列形态。
 
①对比。颜色鲜明的服装旁边放颜色较暗的服装旁边,可以使这两种衣服形成明显的对比。这样,两件服装必定会因互相衬托,而显得更有吸引力。而且,对比陈列有强烈的震撼力,能给人安定感,还能加深顾客的印象。
 
②对称。在服装种类、数量多时,可以采用对称的陈列方式。对称陈列没有力量,却有安全感。所以,可以尝试在处理过季的衣服时用这种陈列形态,给顾客一种安全感,让顾客乐于从中选择他们喜欢的衣服。
 
③节奏。以大、小、大、小的方式,把服装做间隔排列,就会产生一种节奏的动感。但这种陈列形态有一个缺点,那就是用这种方式来陈列服装会很麻烦,而且不易达到想要的效果。 【摘自fuzhuangxuexi.cn】
 
④调和。大小的搭配,有时会有一种调和的感觉,它适用服装种类、数量较少时。
 
(3)服装陈列的基本类型。
 
①分类陈列。指先按服装的大类划分,然后在每一大类中,再按服装的风格、价格、档次、产地、质地等不同分类方法,进行二次划分。例如,可以先将服装分为淑女装、运动装、休闲装等几大类,然后可以根据价格的不同或者品牌的不同进行第二次分类。但要注意,不管怎样分类,都要顾客一种清晰明了的感觉,如果分类不合适,则容易给顾客造成杂乱的感觉,不利于顾客挑选服装,也就不容易引起顾客购买的兴趣。
 
②专题陈列。又可叫做主题陈列,是结合某一特定节日或时间,集中陈列展示适销的服装。这种陈列方式迎合了普通顾客即时购买的心理,一般情况下总能形成某种服装的购物热潮。但这种陈列形式必须主题突出,并且不宜搞得太多太宽,那样会很容易引起顾客的反感,觉得服装店是在搞“借机甩卖”,造成顾客的逆反心理。 【摘自fuzhuangxuexi.cn】
 
③季节陈列。也可看成是“专题陈列”的特例,是根据气候和季节的变化,把应季的服装集中起来搞即时陈列。这是服装店最常用的办法,它主要是适应顾客应季购买的习惯心理。
 
④特写陈列。就是通过各种方式,采用烘托对比等手法,突出宣传陈列一种服装。服装公司在推出应季新款服装时,经常会使用特写陈列的方式,例如说利用特殊光线照射或陈列在明显位置以突出重点服装。
 
⑤整体陈列。目前一些服装品牌非常喜欢使用这种陈列方法,不是单纯严格地以分组、分类展示商品(如T恤衫、夹克、衬衫、西服等),而是以展示服饰的完整效果为主。可以通过模特的穿着进行搭配,也可以通过展台进行搭配,也能形成连带销售。
 
⑥挂架陈列。服装展示需要各种挂架,不同的店铺可以根据自己的具体情况来选择挂架,如滑动的、分体的、可伸缩等等,挂架的造型、性能、色彩要与所展示的服饰步调一致。 【内容来自fuzhuangxuexi.cn】
 
⑦柜式陈列。用来展示需要一定承受力的或一些带包装的如毛衣、衬衫等服装。
 
⑧抛售陈列。处理断码或过季的服装时采用的一种低成本的陈列方式,就是把服装成堆的放在各式的“花车”上,顾客可以随便挑选。它给人一种低价便宜的感觉,主要用于服装处理时的陈列。
 
(4)服装陈列设施的选择。
 
①选择合适的陈列展示台。陈列展示台可以根据服装店的具体需要制作,材料的选择有木质、玻璃、铁制等,形状可采用方柱形的、圆台型的、封闭的或开放的。货品展示台是为了让顾客看得更清楚、拿取方便,服装一般不用包装或采用透明包装。
 
②选择与衣服相配的衣架。衣架的材料一般有木质和塑料的。衣架分为单独的裤子衣架、单独的裙子衣架、单独的上衣衣架、组合的外套衣架。裤子衣架一般都是用挂式的,裙子用夹式的衣架,上衣的衣架制作成和肩部的曲线相同的样式,套装外衣的衣架可同时挂上衣和裤子或裙子。总之,要选择与衣服相配的衣架,通过衣架也可以体现你的品位。 【内容来自fuzhuangxuexi.cn】
 
③壁式陈列柜的选择。壁式陈列柜与墙面相连,材料用木质装修,可以陈列职业装的衬衫、领带、T恤衫等。
 
④挂衣柜的选择。挂衣柜是衣柜和吊架的组合,可以吊挂西服、领带或袜子等。
 
⑤人台和人体模特的选择。人台和人体模特通常被用来展示最潮流的服饰或重点服饰。人体模特有两种,一种和真人的形象相差无几,并添上皮肤的颜色和头发;一种皮肤是白色或者灰色,头发造型为雕塑状,应用范围非常广。不同品牌的服饰会选择和品牌定位、品牌个性风格接近的人体模特。这里需要提醒的是人台和模特的选择尽量一致,而且摆放的时候留出一定的空白的空间,也不要排列的太满。
 
服装店在做服装陈列的时候,不管用哪种设施,都要让顾客容易接触到服装,以方便购买,并有一种美的享受。另外值得注意的是,服装的陈列并不是一成不变的,要经常变化,给顾客常变常新的感觉,不断吸引顾客的注意力,创造出最好的销售效果。

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另外,在现代社会里,服装是时尚的产物,不论是时装还是家居服,都打上了时尚的烙印,店铺的服装陈列也是一样。服装的陈列要给顾客时尚的感觉,要让顾客从陈列中非常清晰地读懂主推的服饰,从而获取时尚信息。此外,店铺的服饰陈列要渐渐形成一种独特的品牌文化。让整个服装店从店面设计、服装摆放、陈列风格上都可以让顾客感受到店铺的个性与特色。
 
服装陈列的方法和技巧
 
服装陈列是通过视觉来吸引进而打动顾客的,因此陈列效果的好坏是影响你卖出服装数量的一个重要因素,从某种程度上讲,它决定着服装销售数量的多少,因此,服装陈列是不容小觑的一件事。
 
1.服装陈列应遵循哪些基本原则
 
服装陈列效果的好坏直接影响顾客的购买欲,好的服装陈列一定程度上可以促使顾客购买。要做好服装陈列,是否有章可循,遵循一些必须的基本原则?答案是肯定的。在进行服装陈列时,一定要遵循以下几个原则: 【摘自fuzhuangxuexi.cn】
 
(1)视觉性原则。
 
为了吸引顾客,服装陈列应增强视觉效果,通过服装陈列来凸显服装店的风格、特色。陈列重点促销的服装时,可以随同服装搭配一些小配饰,吸引顾客的注意力,或者也可运用夸张的商品图片来吸引顾客的注意力,就能增强顾客的视觉效果。
 
(2)方便性原则。
 
方便性就是要让服装陈列的方式和结果令顾客观看方便、选择、取放更加方便。顾客在买衣服时,一般情况下都是是先把衣服拿在手里,从不同的角度进行确认,然后再决定是不是试穿甚至购买。当然,有时顾客也会把拿在手里的衣服放回去。如果说陈列的衣服不易取放的话,也许就仅仅因为这一点便失掉了把衣服卖出去的机会。
 
(3)说明性原则。
 
服装陈列过程中应将服装的各种说明资料,如价格、货号、面料、品牌、产地等,应该全面、真实,便于顾客全面了解商品。 【内容来自fuzhuangxuexi.cn】
 
(4)丰富性原则。
 
在选购服装时,顾客都有这样一种心理,希望在购买的过程中有更多的选择机会,以便对其质量、款式、色彩、价格等认真地比较。在陈列时,服装整齐有序、货品齐全、丰富,使顾客感到选择余地大,而且能让顾客觉得店里一派欣欣向荣的景象。
 
(5)合理性原则。

陈列服装时,应根据顾客的心理要求和购物习惯,将同一品种或同一系列的服装在同一区位展示。另外,陈列的高度要适当,方便顾客观看感受,提高服装的能见度和正面的视觉效果。
 
(6)艺术性原则。
 
服装陈列的方法只有新颖独特、构思巧妙,才能使顾客对你的服装店感兴趣,进而才能购买服装。因此,陈列时,要讲究一定的审美,美观、大方、匀称、协调,还可以搭配—些饰品,充分展示服装的美。 【服装学习网fuzhuangxuexi.cn]
 
(7)整洁性原则。
 
如果你是顾客,你肯定不会喜欢在杂乱的环境中购物,也不会喜欢购买褶皱、不干净的衣服。因此,服装陈列一定要时时遵循整洁性原则,要注意:
 
第一,保持服装店大环境的清洁;
第二,不要将衣服直接陈列在地上;
第三,要时常擦拭货架,不要让货架上出现污迹;
第四,保持服装的平整,陈列服装之前,要熨烫服装。
 
(8)新鲜感原则。
 
服装陈列并不是一成不变,要根据你重点推销的衣服、季节的变化等因素,不断地调整服装陈列,这样才能给顾客新鲜的感觉,也能调节服装店的气氛。
 
(9)经济性原则。
 
经济l生原则有两层涵义:一是要用最少的钱打造完美的服装陈列,降低成本;二是为了提高收益,要考虑将高品质、高价位、收益较高的服装与另外一些服装或服装饰品一起搭配销售,将关联服装饰品陈列在一起,有利于服装的连带销售。

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2.服装陈列有哪些常用的方法
 
了解服装陈列应遵循的基本原则后,你或许会想,有没有一些方法可以让你实现理想的服装陈列,吸引更多的顾客前来光顾、消费?答案是肯定的。下面就是一些常用方法,这些方法可以帮助你达到好的效果。
 
(1)科学分类法。
 
大多数的服装店经营的种类都是非常多的,从而扩大经营面和提高成交率。科学分类就是按照一种理性的逻辑来分类,如果按照价格进行分类排放,左边是价位适中的服装,右边是价位偏高的服装,最里边提供售后服务。若按照年龄顺序排放,进门是童装,中间是青年装,最里面是中老年装。这种科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了极大的方便。
 
(2)装饰映衬法。
 
在服装店做一些装饰的衬托,用来强化服装产品的艺术主题,给顾客留下深刻的印象。如童装店的货架上摆一些可爱的玩具娃娃;在亲子服装附近的墙壁上贴几张温馨的家庭图片,如果有手绘的艺术画则更好。但要注意装饰映衬法千万不可喧宾夺主,销售人员必须了解自己卖的是什么,以免顾客问“这些可爱的娃娃卖不卖”,或者问“这些图画是从哪买的”等,这些都会转移顾客的注意力,因此装饰品要做到恰到好处,充分发挥它的作用。 【内容来自fuzhuangxuexi.cn】
 
(3)循环重复法。
 
有些服装样式放在同一个位置时间过长,因为光线和周围款式的影响等一些因素而导致没人过问,这时可以把它们调换一下摆放的位置,和别的款式的服装重新分类组合,这样就会产生一种新的艺术主题,增加售出的机会。把里边货架上的衣服移到外面的货架上,就能吸引顾客的注意力。通过循环重复,再配上新的款式,整个服装店就会让人觉得常变常新。
 
(4)经常变换法。
 
服装店经营的是时尚的服饰,每次刮过流行风后,店里的面貌就该焕然一新。如果服装没有太大的变化,则可以在陈列、摆设、装潢上做做突破和创新,也能让店铺换一张新面孔,从而吸引顾客驻足。
 
(5)模特展示法。

  除部分传统款式,大多数时装都采用直接向顾客展示效果的方法销售。顾客看到漂亮的展示,就会认为自己穿上也是这样地漂亮,这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示,还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示,而漂亮的营业员就是很好的活模特。

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(6)气氛应用法。
 
顾客进店首先感觉到的是一种气氛,这种气氛并非仅仅靠服装陈列本身能够形成,很多其他的相关因素都会影响到整体气氛。如播放的音乐,照射的灯光,放映的录像等,都能影响服装购买者的心情,当然也与服装店的品味、可信度分不开。服装店的气氛好,则可勾起顾客的购买欲,进而有可能促使顾客购买服装。
 
(7)衣柜组合法。
 
在每个季节,都应对衣柜做全新的组合,各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏迅速加快,人们就更需要衣柜的组合设计方面的服务。服装店在陈列服装的时候,可以利用这一心理。衣柜组合可以分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。
 
(8)曲径通幽法。 [服装学习网fuzhuangxuexi.cn】
 
服装店的货柜布置要有利于顾客的行走,并不断走下去,延长顾客在店里停留的时间,这样才能争取到时间向顾客介绍服装、游说顾客等,最终卖出服装。对于纵深型的店铺,不妨将通道设计成s形,并向店内深处延伸。对于方矩形场地的店铺,则可设置成“回”字形,使顾客多转几圈,不至于进店后“一览无余”,毫无留恋的离开。
 
(9)连带方便法。
 
将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起,或将经常搭配的款式放在一起,可以方便顾客的配套购买,这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起,将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。
 
3.服装陈列有哪些技巧
 
(1)服装陈列要有节奏感。 [服装学习网fuzhuangxuexi.cn】
 
在服装陈列时,将服装进行大小搭配,这样的陈列会给顾客一种动感、节奏感;同时要注意不要把服装的色彩搭配的太死板,如果服装店的左边是暖色系,而右边是冷色系,则整个服装店显得不太协调,服装的色彩搭配应该有节奏感。
 
(2)合理利用活区。
 
所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域,反之为死区。要把自己主推的款式放在活区,把另外的款式放在死区,这样可以大大提升销售。
 
(3)同一色服装陈列。
 
同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉,注意同一色服装陈列中不要同样款式、同样长短的放在一起,以免让人感觉死板,像服装仓库。
 
(4)对比色服装陈列。
 
就是说用冷色系的衣服来烘托暖色系的衣服,比如:用绿色衣服衬托红色衣服,用蓝色衣服衬托黄色衣服,服装陈列时,不能让冷色和暖色各占50%,最好是3:7左右的比例,要注意服装色彩穿插。

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(5)服装陈列要集中焦点。
 
利用音乐、照明、色彩和装饰等来营造店内气氛,集中顾客的注意力,促使顾客购买服装。
 
(6)服装陈列要控制模特数量。
 
有的经营者认为模特才能展示服装的良好效果,就在服装店中放着了很多模特,其实起到了相反的效果,让人感觉这个牌子有问题。这就提示经营者,把最好的款穿在模特上,控制模特数量。
 
(7)服装陈列要合理利用活模特。
 
服装店的经营者以及营业员(销售人员)都可成为服装的活模特,穿哪个款就会卖哪个款,而且这也可以减少库存。但要注意一点,营业员要适合你所卖的服装,不然,会起到反效果。
 
4.服装陈列的小秘诀
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不要小看这些小秘诀,如果你能活学活用,可以增加你的销售数量,提高服装店的营业额。
 
(1)不要让海报或陈列品被其他产品或东西掩盖,以免被竞争对手抢走销售机会。
(2)使陈列的服装从外面就可以被看到,吸引顾客。
(3)将你促销的衣服尽量放在好的陈列点——顾客必须经过的通道是第一选择。
(4)可以将销售量不好的衣服陈列在销售量好的衣服的旁边。
(5)陈列的服装要便于顾客触摸以及放回原处。
(6)不要陈列质量不好的衣服,这样会让顾客对你的服装店产生不信任感。
(7)不要将不同品牌的服装放在一起对比,要分开,以凸显各自的特点。
(8)如果服装店的面积较大,可以利用指示牌,便于顾客找到满意的服装。
(9)陈列的衣服要保持整洁,服装店要保持清洁卫生。
(10)为了更好地陈列服装,要学会保养服装,并准备保养所须用品。
(11)要经常对服装进行补货,即整理服装和处理陈列架上的服装。

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为顾客进行服装搭配
 
作为服装店的经营者必须了解色彩,并且要学会利用色彩为顾客进行服装搭配,只有搭配出满意的衣服,顾客才会愿意消费,而且这样会让顾客记住你的服装店,记住你这个老板,顾客的回头率会增加。既然这样,何乐而不为呢?
 
1.色彩在服装搭配中有怎样的作用
 
在前面店面色彩那一个问题中,已经介绍了色彩的基础知识,因此在这里就省略了。下面主要介绍一些色彩在服装陈列中的基本知识,还有就是讨论色彩在服装搭配中有怎样的作用,以至于我们这么重视色彩。
 
(1)服装色彩的形象。
 
快乐感——黄、橙、水蓝;
宁静感——紫蓝灰、明灰、水蓝;
热闹感——橙、黄、紫红;
寂寞感——灰、蓝灰、明灰;
高级感——金、银、白;
低级感——橙、紫红、绿、黄、黄绿色。 【服装学习网fuzhuangxuexi.cn]
 
(2)组合色彩的形象。
 
轻陕感——高明度与同类色的组合;
华丽感——高彩度,色相环上互相远离的色彩组合;
温暖感——暖色与暖色;
清凉感——冷色与冷色;
沉着感——茶与蓝等配色;
理性感——白与青绿等配色;
稳重感——低明度与同类色的组合;
活泼感——黄与明绿等配色;
年轻感——白与粉红等配色;
平凡感——绿与橙等配色;
朴实感——低彩度,色相环上相离的色彩组合;
摩登感——灰色与鲜艳色彩(纯色)的组合;
庸俗感——以茶色为主体的配色法;
结构感——黄与黑、红与黄等配色。
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(3)色彩在服装搭配中的作用。
 
这里色彩的作用主要是指,色彩的色相、明度、纯度在服装陈列的作用,也可以这样理解:这三者让顾客的情感发生怎样的变化。其实,色相、明度、纯度这三个名词在前一章中已经简单提过,在这里再次简要提一下。
 
色相:指色彩的相貌的名称;明度:指色彩的明暗程度(深浅);纯度:指色彩的鲜艳程度和颜色中所含彩色成分多少,是颜色的纯粹程度。
 
①色相的感情作用。不同的颜色会让人产生不同的感觉,暖色系会产生热情、明亮、活泼等感受,冷色系会令人产生安详、宁静、稳重、消极等感觉。
此外,就颜色的使用习惯而言,有些颜色具有热烈、欢快的气氛,有些颜色则属于消极、冷漠的。这些会因风俗、习惯的不同而有差异,因此在设计服装陈列色彩时,应注意并加以利用。 【服装学习网fuzhuangxuexi.cn]
 
②明度的感情作用。明度高的色彩即亮色,会显得活泼、轻快,具有明朗的特性,明度低的色彩即暗色,则令人产生沉静、稳重的感觉,在配色时要根据展示的目的加以合理运用。
 
③纯度的感情作用。纯度即色彩的饱和度,纯度的差别会造成朴素或华丽的不同感觉,一般,低纯度的颜色会产生朴素感和高雅的格调,反之则感觉华丽和热烈。
 
2.服装色彩搭配有哪些原则
 
(1)白色的搭配原则。
 
白色可与任何颜色搭配,但要搭配得巧妙,也需费一番心思。
 
如果模特身着白色下装,可以佩戴条纹的淡黄色上衣,是柔和色的最佳组合;如果身着象牙白长裤,那么上身穿淡紫色西装,配上纯白色衬衣,不失为一种成功的配色,通过模特的展示,让顾客可以知道这样搭配可充分显示自我个性;如果给模特穿上白色的褶折裙,上身配淡粉红色毛衣,给人一种温柔飘逸的感觉,肯定会吸引很多年轻的女顾客。这就是服装色彩搭配的魅力,它可以让你的服装店充满生机。
而红色配白色则是一种大胆的结合。如果模特上身着白色休闲衫,下身穿红色窄裙,会给人一种热情潇洒的感觉。在强烈对比下,白色的分量越重,看起来越柔和。 【服装学习网fuzhuangxuexi.cn]
 
(2)米色搭配原则。
 
米色虽然多用于休闲装,但如果服装色彩搭配得漂亮,那么也可以配出严谨的味道来。比如,给模特的上身穿一件浅米色的高领短袖毛衫,而下身配上一条黑色的精致西裤,如果你的服装店也卖鞋子的话,可以让模特穿上闪着光泽的黑色的尖头中跟鞋子。这种搭配肯定会吸引很多职业女性来光顾,因为这种服装色彩搭配将一位职业女性的专业感觉烘托得恰到好处,而且又不失青春靓丽感。如果顾客想要一种干练、强势的感觉,那你就可以给顾客选择一套黑色条纹的精致西装套裙,配上一款米色的高档手袋,既干练、强势又不失女性优雅。
 
(3)蓝色的搭配原则。

  在所有颜色中,蓝色服装最容易与其他颜色搭配。不管是近似于黑色的蓝色,还是深蓝色,都比较容易搭配,而且,蓝色具有紧缩身材的效果,极富魅力。
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让模特身着生动的蓝色搭配红色,可以使女性显得妩媚、俏丽,但应注意蓝红比例适当,否则会给人一种不协调感。
 
而当顾客进店里,挑选衣服时,你可以给顾客介绍不同类型的搭配。不同的搭配可用于不同的场合。比如近似黑色的蓝色合体外套,配白衬衣,再系上领结,出席一些正式场合,会使人显得神秘而且浪漫;而曲线鲜明的蓝色外套和及膝的蓝色裙子搭配,再以白衬衣、白袜子、白鞋来做点缀,更能透出女性的轻盈妩媚气息。如果上身穿蓝色外套或背心,下身配细条纹的灰色长裤,就能显出一种素雅的风格。
虽然蓝色外套配上灰色的褶裙显得略带保守,但这种组合再配上葡萄酒色的衬衫和花格袜,就能让顾客显露出一种自我个性,从而变得明快起来。
 
蓝色与淡紫色搭配,给人一种微妙的感觉。让顾客身穿蓝色长裙配上白衬衫是一种特别普通的打扮。如果能让顾客搭配上一件高雅的淡紫色的小外套,便能添几分成熟女性的都市韵味儿。不同的搭配能透出不同的气质,这些都需要你充分了解、仔细体会其中不同的韵味,这样你才能满足不同顾客的不同需求,让你的服装业绩一直提升。
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(4)褐色搭配原则。
 
褐色和白色相搭配,给人一种清纯的感觉。金褐色及膝的圆裙和大领衬衫相搭配,能体现短裙的魅力,增添优雅的气息。选用保守素雅的栗子色面料做外套,配上红色的毛衣、红色的围巾,既鲜明又生动,显得俏丽无比。褐色毛衣配上褐色格子的长裤,能体现出女性的雅致和成熟。褐色厚毛衣配上褐色的棉布裙,通过两者的质感差异,可以体现出穿着者的特有个性。
 
(5)黑色的搭配原则。
 
黑色是个百搭百配的色彩,不管和什么颜色放在一起,都会风情无限。
 
服装的搭配方法
 
服装陈列要能展现服装的美,实现服装的最终价值,服装陈列要能展现服装的美,第一眼看的就是服装的色彩,所以服装陈列色彩的设计成功与否直接影响着服装店能不能吸引顾客。 [服装学习网fuzhuangxuexi.cn】
 
怎样设计服装店色彩
 
服装是流行的产物,它既包含了物质层面的东西,也包含了精神层面的东西。它和其他商品相比之下,具有自身的特性,只有充分掌握它的相关知识才能很好的完成服装店的色彩规划。
 
(1)服装色彩特点。
 
依照服装的产品特点、销售手法、销售对象进行分析,服装的色彩特点主要是以下几种:
 
①多样性。多系列、多种色彩共同存在于一个服装店中是服装的一个特点。每一类服装都有自己特定的消费群体,但是即使在同一群体的顾客中,他们的审美观也不是完全相同的。所以,为了满足顾客的不同需求,每类服装都会在每一季中推出几种不同风格的系列,这些系列的色彩和款式也各不相同,这样一个店中就会出现多个色彩并存的状况。 [服装学习网fuzhuangxuexi.cn】
 
②流行性。服装是最具有流行原素的产品,每年国际流行色机构都会推出一些新的流行款式及流行色。因此,销售人员不光要学习常规的色彩搭配的方法,还要不断地留意和发现新的流行色彩搭配方式,推陈出新.为店铺的色彩注入新的内涵。
 
③变化性。服装这种商品季节性非常强,由于季节气候的变化而频繁更换,服装店的色彩搭配也会由此变得复杂。尤其在两个季节交迭时,大多数店铺经常会有两季的服装同时展出的状态。所以,如何安排好不断变化的色彩,把季节交替时前后两季节服装的色彩衔接好,就是销售人员或经营者必须考虑的问题了。
 
服装店色彩常用的设计方法有以下几种:
 
①分析服装的分类特点。每一个服装品牌根据自身的品牌特点、销售方式、消费群的不同,在店铺中服装都要有特定的分类方式。服装分类通常有按系列、按类别、按对象、按原料、按用途、按价格、按尺寸等几种方法。

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在色彩规划上不同的分类方式采用的手法也有些不同。所以在做色彩设计前,必须要搞清楚分类方法,再根据其自身特点有针对性地进行不同的色彩规划。
 
②设计具有节奏感的服装店色彩。一个有节奏感的服装店才能让人感到有起伏和变化。节奏的变化一方面可以体现在造型上,另外,不同的色彩搭配还能产生节奏感。这种节奏感能打破四平八稳和平淡的局面,让整个店铺都生机勃勃。
 
③保持服装店的色彩平衡。若服装店左侧的陈列色彩明度比较低、右边的色彩明度则高些,那么就会让卖场有一种不平衡的感觉,让顾客觉得整个卖场向左边倾斜了似的。所以,色彩平衡尤其重要,它能给顾客带来安全感。
 
2.服装色彩陈列常用的方式有哪些
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服装色彩的陈列方式有很多,这些陈列方式都是色彩原理结合实际操作要求变化而完成的。主要是把各样的色彩根据一定的规律进行规整统一,使其变得有序,使店铺主次分明,方便顾客识别和挑选。
 
(1)类似色搭配陈列。
 
类似色搭配有一种柔和、有序的感觉。相似色的搭配在应用当中,可以分为上下装的类似色搭配服装和背景的类似色搭配。
 
(2)对比色陈列方式。
 
对比色陈列的特点是色彩比较强烈、视觉的冲击力非常大。所以,这种色彩搭配经常应用于陈列,特别是橱窗的陈列。对比色搭配在卖场应用时还可分为:服装上下装的对比色搭配、服装和背景的对比色搭配。
 
上面两种色彩搭配方式在卖场中的搭配就会感到过于宁静、缺乏动感。相反,若对比色采用过多就会让顾客觉得躁动不安。所以,店铺必须根据自己经营的服装的风格和顾客的定位选择适合自己的色彩搭配的方案,并把两者之间的比例设计适当。 [服装学习网fuzhuangxuexi.cn】
 
(3)彩虹陈列方式。
 
就是把服装按照色环上的红、橙、黄、绿、青、蓝、紫的顺序排列,让它们像彩虹一样,因此也可以称之为彩虹法,它能给顾客柔和、亲切、和谐的感觉。
 
彩虹排列法主要用在色彩非常丰富的服装。但是,除了个别的服装品牌,在现实生活中我们碰到色彩特别丰富的款式在单个服装品牌里,还是非常少的,所以,实际应用的机会就会少很多。
 
(4)间隔陈列方式。
 
间隔排列法是在服装店侧面挂陈列方式中,采用最多的一种方式。原因主要有以下几个方面:间隔排列法是通过两种以上的色彩间隔和重复产生了一种韵律和节奏感,这种韵律和节奏感使卖场变得千变万化,让人觉得兴奋,服装的色彩,尤其是女装的色彩非常复杂,有时在一个系列中很难找出一组可以形成渐变或彩虹排列的服装组合。然而间隔排列法对服装色彩的适应性非常广,可以弥补这个不足。
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间隔排列法看上去非常简单,但是由于在实际的应用中,服装不只是色彩有变化,还有服装长短、厚薄、素色和花色的变化,因此就需要进行综合考虑,同时由于间隔的件数的变化也会让整个陈列面的节奏产生丰富的变化。
 
(5)明度陈列方式。
 
色彩无论是同色相还是不同色相,在明度上都有差异。例如在不同的色相中黄色要比红色的明度高。明度是色彩的一个重要的指标,所以,把握好明度的变化,能间货架上的服装变得有次序感。
 
明度排列法把色彩按明度深浅的不同进行排列顺序,色彩的变化按梯度递进,能让顾客觉得宁静而且和谐。这种排列法较多的应用于侧挂、叠装陈列中。明度排列法一般适合于明度上有一定梯度的类似色、临近色等色彩。但是若色彩的明度太接近,就会很容易混在一起,反而感到没有生气。

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艺术的最高境界是和谐,服装陈列的色彩搭配也是如此。在色彩搭配中,不仅要考虑服装的色彩,还要考虑到整个服装店的风格、定位以及店内店外的设计等,只有考虑全面了,才能达到和谐,进而才能吸引顾客,卖出服装,这是我们的最终目的。
 
[BT3]高手教你卖服装
 
有一家办的非常成功的时装店,同行们都称赞这位店主是个“色彩大师”。的确,这家店铺的色彩布局给人留下了非常深刻的印象。店主以色彩为手段,来布置店面、经营商品、训练员工,取得了非常好的商业效果。
 
店铺内划分出了五个色彩区,红色区、蓝色区、黄色区、绿色区和黑白灰区。第一个区域的服装都形成了一个整体的主色调,并根据流行和季节等原素来调配几个区域的位置和比例,其实这五个色彩区就几乎可以包容世界上的所有色彩了。

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比如说,在红色区里,有浅红、深红、枣红、桃红、太阳红、中国红等,几乎把各种红色都包含在内了,有时色区被妆点成温馨的氛围,以淡色系列为主,浓色做点缀,在黑色区里也是一系列黑色的服装,给人一种神秘清幽的印象。
 
店主在布置自己的货架时,就像美术师在调颜色,其他的色区也是这样,再配上彩色的灯光,就形成了独具特色的色彩经营法,其实,色彩是一种大众化的形式,这种经营法是商家对色彩世界的贡献,色彩非常容易感染人们的情绪的视觉要素,这些各式各样的色彩就像人一样,有自己的性格品位,也有着各自的暗示和象征作用。
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