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服饰定价策略

时间:2017-09-08 23:31来源:未知 作者:admin 点击:
服饰的特殊定价 除了服饰的一般的定价方式外,还要注意在不同情况下,引进一些附加考虑因素,对其基本价格进行策略性调整。 1、 新产品定价 对新商品定价是一个十分重要的问题,
本文服装关键字:服饰定价(1)
服饰的特殊定价
  除了服饰的一般的定价方式外,还要注意在不同情况下,引进一些附加考虑因素,对其基本价格进行策略性调整。
    1、 新产品定价
    对新商品定价是一个十分重要的问题,对于新商品能否及时打开?满足,占领市场和取得满意的效益有很大的关系。常见的新商品定价策略,有两种截然不同的形式,一种是高价策略,另一种是低价策略,两种形式各有利弊,所以在更多的情况下,是把新产品的价格定在撇油定价和渗透定价之间,取适中的价格,即满意价格。
    2、心理定价
  商品价格无论对于顾客不是对于店铺本身,都是非常第三的问题。对于店铺来说,价格的高低影响唾骂的?满足,而商品销售状况,又直接影响到店铺的盈亏。至于顾客来说,商品价格是购买商品时重要的判断尺度。 [服装学习网fuzhuangxuexi.cn】
    ①数字定价
  商店在商品定价时,要特别注意数字的心理影响,利用数字对顾客心理影响的定价方法主要有以下三种:一是非整数定价,二是整数定价,第三是吉祥数字定价。
    ②错觉定价
  错觉定价法是利用顾客对商品价格知觉上的误差性,巧妙确定商品销售价格的一种方法。
    ③分档定价
  采用分档定价时,商品档次不要过多,档次过多就失去意义;此外,各档次的差价要适当,如果差价过大,就会失去期望调价的顾客。
    ④招徕定价
  招徕定价是对于顾客的求廉心理而采取的。求廉心理以追求商品价格低廉为主要目标,希望付出较低价格,而获得较多商品的购物心理。
 
    ⑤声望定价
  顾客的求名心理是炫耀心理的具体反映。顾客的求名心理常表现为对名牌商品的追求。这些顾客在选购商品时,特别重视商品的声望和象征意义,对商品的商标、牌号、名声、购买地点等都十分讲究。店铺可以根据顾客的求名心理,对知名度较高的优质名牌商品,有特色的商品制定较高价格。

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    ⑥陪衬定价
  为了适应顾客的选择心理,店铺应以主营商品价格带为核心,制定主营商品销售价格,同时补充适当廉价辅助品,以衬托主营商品质量;补充高价格陈列品,衬托主营商品价格的合理性。
    3、折扣定价
  店铺为了达到扩大销售和加快资金周转的目的,可以根据不同情况给予中间商或顾客以某种折扣。这种折扣定价策略使生意更加灵活,而不用改变原有价格。
    4、调整价格
价格调整表现为提价或是降价。这时要特别注意顾客对商品的调整价格的心理反应。
    (五)标价策略
  店铺可选择标价或不标价。一般来说,明码标价是店铺应遵守的规则,不同的商品标价方法会产生不同的心理效应。店铺应根据不同情况,采取不同的标价策略。
    1、对比标价
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    2、单一标价
    3、组合标价
    4、不二价原则标价
    (六)相关商品定价
  相关商品定价,也就是产品组合定价。店铺对其相关商品进行组合分析与评价,从中找出一组满意价格,从而使整个产品组合利润最大化。
    1、产品线定价
  产品线定价的实质就是为每个细分市场确定一个恰当的价格水平,同时确定好各相关商品间的"价格样级"。
    2、连带商品定价
  店铺定价时,除了给主商品定价外,还必须给连带商品定价,并同时考虑两者间的价格配合。例如,裤子与皮带的定价等。
    (七)定价的广告效应
  价格要具有广告效应,就应该独树一帜,一般的方法有超高价、超低价、特殊定价等。
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